Marcel Ciba · Colești · toate întrebările, într-un loc
Cum faci
Pui telefonul să înregistreze și îl lași jos. Un singur fișier, tot. Nu-l opri între întrebări.
Nu citi lista. E o discuție, nu un formular. Bifezi ce s-a atins; la final te uiți ce lipsește.
Începi cu una singură:
„Du-mă înapoi la ziua în care te-ai hotărât să te apuci de bivoli. Unde erai, ce făceai?"
Și apoi taci. Când se oprește, numeri trei secunde înainte să zici ceva — de obicei atunci vine partea bună.
Dacă te prinde timpul scurt, apeși „doar critice" sus și rămân doar întrebările care blochează decizii, plus ce rezolvi pe loc și ce aduci înapoi.
Singura regulă
Nu-i spune nimic despre ce am construit pe treaba cu numele până nu răspunde el la întrebarea 77. Dacă știe dinainte, îți spune ce vrei să auzi.
Fără astea nu pleci
Ziua în care s-a hotărât — de ce s-a întors. 1–4
Cum le pune numele. Și dacă cei cu nume se taie vreodată.16, 77
Ce nu face niciodată, indiferent de bani. 76
Ce vrea să fie ferma peste zece ani. 70
Vrea oameni la fermă, și câți într-o zi. 44, 45
Tăul — întrebarea cea mai importantă a zilei
Pe Google, tăul din sat apare ca „Culcătoare Bivoli" — atracție turistică, 5,0★. Locul poartă numele bivolilor lui. Iar satul s-a născut la lacul ăsta de piatră, unde din vechime veneau animalele la adăpat.
Dacă bivolii mai intră în tău, aia e imaginea de la care pornește tot brandul: animalele care au dat numele locului, în apa care a făcut satul. Nimeni în lume n-are asta.
Dacă nu mai au voie — atunci satul deschide pentru turiști un loc numit după un gest pe care nu-l mai permite. Aia schimbă și relația, și planul. Trebuie știut azi.
•Mai intră bivolii în tău? Dacă nu — de când, și cine a hotărât?
•Al cui e tăul? Ce ar trebui, concret, ca bivolii să poată intra din nou — o vorbă, o hârtie, un gard?
•Ce-și amintește el de la tău, din copilărie? Cine mergea cu animalele acolo?
Google — de pornit pe loc
Atenție: „Culcătoare Bivoli" NU se revendică. E tăul, un loc al satului, nu firma lui. Ar fi și împotriva regulilor Google, și un gest urât față de vecini.
Problema e alta: ferma n-are fișă proprie. E la 46.477169, 22.411008, în afara satului — acolo nu e nimic pe hartă. Iar o intrare veche a fermei e marcată greșit „închis definitiv".
•Pe telefonul lui, în Google Maps: căutați ferma și vedeți ce intrări există. Notați-le pe toate — dublurile se contopesc, nu se șterg. — are nevoie de contul lui Google, de asta se face cu el de față
•Porniți fișa fermei sub numele brandului, la coordonatele de mai sus. E gratuit, dar verificarea durează zile — de aia azi, nu luna viitoare.
•Stabiliți ce adresă vrea publică: ferma în sine, sau un punct de întâlnire în sat de unde îi ia. Drum forestier + turiști fără îndrumare = reclamații.
•Întreabă-l dacă vrea ferma pe hartă ca atracție turistică. Dacă zice nu, se schimbă tot modelul — află acum.
A PovesteaÎncălzirea. Nu întrerupe, ascultă. Vorbele lui devin vocea brandului.
1Ce s-a întâmplat exact în ziua în care ai decis să te apuci de bivoli?
2Ce făceai în Franța și în Italia? Cât ai stat?
3De ce te-ai întors? Ce te-a adus înapoi?
4Ce ai lăsat în urmă ca să faci asta? Ce ai pierdut?
5Cine te-a ajutat la început? Cine ți-a spus că ești nebun?
6Bunicii și bivolițele lor. Ce-ți amintești exact — nume, locuri, mirosuri?
7Cum se numeau bivolițele familiei, pe vremuri?
8Care a fost momentul în care ți-ai zis „merge"?
9Care a fost momentul în care ți-ai zis „nu mai pot"?
10Ce te ține noaptea treaz acum?
B Bivolii, rasa, numeleMiezul. Aici stă tot ce urmează.
11Câți bivoli ai exact azi? Câte mulgătoare? Câți viței anul ăsta?
12Sunt înregistrați ca „bivol românesc" sau ca metiși? — cheia subvenției; cere 3 generații de pedigree
13Ai registru genealogic? Din ce an? Cine ți-l ține?
14Ești membru în Asociația Crescătorilor de Bivoli? De când?
15Ce subvenții iei efectiv, pe cap? Ce nu poți lua și de ce?
16Cum le pui numele? Tu, familia, copiii? După ce te iei? Dă-mi două-trei exemple cu povestea din spate.
17Câți au nume acum? Toți, sau doar unii?
18Ai bivoli fără nume? De ce ei nu au?
19Povestește-mi de Mikey. De ce e „regele"?
20Povestește-mi de Bela — de la ea a pornit canalul. De ce ea?
21Speranța: cum a ajuns la abator și cum ai adus-o înapoi? Pas cu pas, și ce ai simțit.
22Ce s-a întâmplat cu Leneșul? Cum a fost pentru tine?
23Melisa — cea cu un ochi. Ce i s-a întâmplat?
24Perla — bivolița rănită de lupi. Ce s-a întâmplat în dimineața aia?
25Cât de des vin lupii? Câte pierderi ai avut?
26Ce face un bivol care te place față de unul care nu te place?
27Ce nu știe lumea despre bivoli și ar trebui să știe?
28Care sunt cei mai bătrâni bivoli pe care i-ai avut? Cât trăiesc?
29Ce faci iarna? Dar în secetă?
30Colierele GPS — ce marcă, de la cine, cât costă, la ce te-au ajutat concret?
31Sistemul liber — cât teren, unde pasc, cine îi păzește?
32Ai și porci Mangalița? Câți? Mai contează?
C Ce vinde aziBani, canale, produse.
33Din ce vin banii azi, procentual? Carne, subvenții, altceva?
34Cui vinzi carnea? Doar la Muma Codrului sau și altundeva?
35La ce preț vinzi acum? — în 2025 era 35 lei/kg carcasă
36Cât produci pe an? Câte animale merg la abator?
37Laptele — la ce stadiu e autorizația? Ce mai lipsește concret? Cât ar dura?
38Ce ai vrea să produci: telemea, mozzarella, iaurt, caș? În ce ordine?
39Ai făcut deja mozzarella. Cum a ieșit? Ce ți-a plăcut, ce a fost greu?
40Ce utilaje ai și ce-ți lipsește ca să procesezi?
41Ai depus sau vrei să depui pe vreo finanțare (AFIR/PNDR)? La ce stadiu?
42Ai vinde direct de la fermă? Ai unde? — automat de lapte, ladă frigorifică, prăvălie mică
43Ți-a cerut cineva să cumpere și n-ai avut ce să-i dai? Cât de des?
D Ferma ca locVizitatori. De asta atârnă tot modelul.
44Vrei oameni la fermă? Sincer — te-ar bucura sau te-ar încurca?
45Câți oameni ai putea primi într-o zi, realist? Într-un weekend?
46Cine i-ar primi și le-ar povesti? Tu? Altcineva?
47Ce ar vedea și ce ar face? Ce le-ai arăta întâi? Ce fac acolo două ore?
48Există un moment din zi când merită să vină? — la Vannulo turul e doar dimineața, când se face mozzarella
49Autorizații: ai voie cu parcare? cu alimentație? cu vânzare la poartă? Ce ai, ce-ți trebuie?
50Unde ar parca oamenii? Cum se ajunge la tine cu mașina?
51Ai apă, toaletă, un loc cu umbră pentru vizitatori?
52Ai vrea să dormi oameni acolo, sau doar vizite de zi?
53Cât ai cere pe o vizită? Te-ai gândit vreodată?
54Vin deja oameni? Cine, cât de des, cum au aflat, ce-au zis când au plecat?
E Legal și acteSe verifică înainte de orice design.
55Entitatea juridică — CIBAGREENHOUSE SRL (CUI 41786224) e ferma? Sau ai alta? PFA?
56Terenul și pășunea — ale tale, arendate, concesionate? Pe cât timp?
57Tăul, lacul din sat — pe terenul cui e? Ai acces?
58Ai autorizație sanitar-veterinară? Pentru ce anume?
59Ai certificarea ecologică activă? Din ce an, pe ce suprafață?
60Ai marcă înregistrată? Ai verificat vreodată numele la OSIM?
61Cine mai trebuie să spună „da" în afară de tine? — soție, familie, asociat, partener
F OameniiCine face treaba, cine decide, cine vecinește.
62Cine lucrează cu tine? Familie, angajați, zilieri?
63Cine te-ar putea înlocui o zi? Dar o săptămână?
64Cine face pozele și filmările? Tu, singur, cu telefonul?
65Cine răspunde la comentarii?
66Relația cu Colești / Muma Codrului / Neag — contract, înțelegere, sau doar vecinătate?
67Ce părere ai despre ce se construiește în sat? Te ajută sau te încurcă?
68Ai vrea să fii parte din „satul turistic" sau să fii separat?
69Alți crescători de bivoli din zonă — cu cine te înțelegi? Ar intra cu tine într-o asociație?
G Viitor și viziuneAici se scrie unde mergem.
70Ce face ferma peste 5 ani? Dar peste 10? Dar peste 20? Descrie-mi o zi de-atunci.
71Câți bivoli vrei să ai? Există un număr peste care nu vrei să treci?
72Scrie-mi articolul pe care ai vrea să-l citești despre fermă peste 15 ani — și în ce publicație apare.
73Cine duce ferma mai departe după tine?
74Ce ar însemna „am reușit"?
75Ce te-ar putea distruge în următorii doi ani?
H Valori și limiteSecțiunea pe care o sar toți. Nu o sări.
76Ce nu faci niciodată, indiferent de bani?
77Cei cu nume — Mikey, Bela, Speranța — se taie vreodată? Care e regula ta, și de unde ți-a venit? — cere răspunsul cinstit, nu cel frumos
78Dacă un cumpărător mare ți-ar cere să crești producția în detrimentul felului în care-i ții, ce faci?
79Numește ceva la care ții — și spune cinstit dacă l-ai păstra chiar dacă te-ar costa bani.
80Ce comportament nu tolerezi la un om care lucrează cu animalele tale?
81Ce te-ar face să te oprești din toată treaba asta?
I Percepție și concurențăCum e văzut, și lângă cine stă.
82Ce spun oamenii despre tine când nu ești de față?
83Ce te enervează cel mai tare că se crede despre bivoli sau despre tine?
84Dacă tu n-ai exista, de unde ar lua oamenii ce le dai tu?
85Ce fac alții mai bine ca tine? Ce faci tu mai bine ca ei?
86Cunoști Transilvania Lactate, Mesendorf, Șercaia, Pecica? Ce părere ai?
87Ai auzit de Vannulo, ferma de bivoli din Italia?
88Ce fermă sau brand ți se pare făcut bine — din orice domeniu?
89Cu ce brand nu vrei să semeni deloc?
J DigitalulCe face deja, și de ce s-a oprit.
90De ce ai început să postezi? Ce voiai să obții?
91Ce ai simțit când clipul cu seceta a făcut un milion opt sute de mii? Ce s-a schimbat după?
92De ce ai oprit TikTok-ul (ian. 2026) și YouTube-ul (ian. 2025)?
93Poveștile făcute cu inteligență artificială — ce voiai de la ele? Ți-au plăcut cum au ieșit?
94Cine sunt oamenii care te urmăresc, după tine? Ce vor de la tine?
95Ți-a cerut cineva să cumpere, prin mesaje? Câți? Ce anume?
96Cum răspunzi la comentarii urâte?
97„Bivolii din Țara de Piatră" — cine l-a ales, de ce? — pagina s-a numit înainte „Satul cu bivoli" și „BivoLact Colești"
98Ce înseamnă „Țara de Piatră" pentru tine? Nu ce scrie pe hartă.
99Ai cont de Google Business? Ai parolă la el? Știi de punctul „Culcătoare Bivoli" de pe hartă — cine l-a pus? — vezi blocul roșu de sus, se rezolvă pe loc
100Ce număr de telefon și ce email vrei să fie publice, pentru afacere?
K VizualulLăsat la urmă intenționat. Nu-l aduce mai devreme.
101Unde va fi văzut cel mai des semnul? Poartă, etichetă, remorcă, tricou? La ce mărime?
102Ce imagini sau simboluri nu vrei să apară niciodată?
103Ce culoare e imposibilă pentru fermă și de ce?
104Arată-mi cinci lucruri care ți se par frumoase — din orice domeniu, nu din al tău.
105Obiecte vechi în fermă sau în casă la care ții — unelte, cergi, lăzi, vase, fiare. Cere să ți le arate.
106Există un semn, o crestătură, o poartă veche, ceva din sat care ți se pare al locului?
107Cum arată cel mai frumos loc din fermă, la ce oră din zi? Mergeți acolo.
108Dacă ferma ar fi un om, cum ar fi? — prieten sau autoritate · tânăr sau așezat · glumeț sau serios · pentru toți sau pentru puțini
Ce aduci înapoi
Pe lângă audio. Astea valorează cât interviul.
•Pozele cu obiectele vechi — din casă și din șură.
•Treizeci de secunde de sunet din cel mai frumos loc. Doar sunet.
•Clipul în care strigă un bivol pe nume și animalul vine. Dacă aduci unul singur, ăsta să fie.
La sfârșit, nu la început
Dacă începi cu cifre, intră în modul „afacere" și îți dă răspunsuri de afacere. Poveste întâi, asta după.